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【佛山陶瓷网】专访l&d陶瓷谢悦增

xielezeng】2010-8-7发表: 专访l&d陶瓷谢悦增
访谈对象:广东家美陶瓷有限公司总经理谢悦增访谈记者:访谈时间:2009年11月30日以下为访谈实录预言:2010年家居建材行业市场环境不如09【】:在2009年中国家居发展年会即将举办之际,

陶瓷相关 ,本文关键词:谢悦增家居建材建材行业l&d陶瓷

    专访l&d陶瓷谢悦增

访谈对象:广东家美陶瓷有限公司总经理 谢悦增

访谈记者:

访谈时间:2009年11月30日

>>以下为访谈实录>>

预言:2010年家居建材行业市场环境不如09

【 】:在2009年中国家居发展年会即将举办之际,我们有幸采访到了广东家美陶瓷有限公司总经理谢悦增先生,请他谈一谈对明年家居行业趋势、企业自身规划和对搜房年会的看法。

谢总您好!经历过2008年金融海啸的一系列动荡之后,2009年,不论经济还是楼市,国内都呈上升回暖的态势,但下半年房产交易又出现了价升量跌、投资客增多的现象,就您的感觉,对明年上半年的家居市场会有什么样的影响?

【谢悦增】:在美国、英国等大多数国家,楼市还没有完全走出金融危机的阴影,只是说已经“触底”,并没有强烈反弹的兆头,近来迪拜的事情又掀起一轮大波,大家对到底什么时候复苏还抱有很大的怀疑。中国的楼市表现得和所有发达国家完全不同,从4月份到年中应该说是一路疯涨,连夜排队买房的事情又出现了,一下子回到最疯狂的2007年阶段,最近好像价格又上不去了,量也跌得很厉害,这是不健康的。

家居是房地产的下游产业,房地产的今天可能会影响到我们未来半年到一年的情况。今年上半年虽然成交量比较大,但是投资性购房远远大于消费性购房,下半年连成交量也减少了,所以我觉得对我们建材行业来讲,明年上半年的市场环境会比今年上半年差很多。

【 】:去年和今年,老百姓手头不是很宽裕,买东西更注重性价比,刚好很多企业也频繁推出优惠折扣,有点打“价格战”的嫌疑,不少消费者就形成了一种习惯——“捡便宜”。您觉得明年业主的消费心理、消费习惯会有什么变化?

【谢悦增】:明年消费者的消费心理,我觉得会和房地产走势比较一致。现在的住宅有两类,一是纯粹投资,二是自己住,消费型购房。消费型购房里面又可以划分,是首次置业?还是二次置业、三次置业,原来有房,现在想住更大、更宽敞的,改善生活环境?这两种房子的装修有很大的差别。改善性置业者对家居建材的品牌、档次和风格、个性要求很高,对价格则不是很在意,像l&d陶瓷 “皇室珍皮”系列这样的产品就非常符合他们的需求。首次置业者更注重经济实惠,所以我们也推出了一些针对他们的大众型产品。

我感觉目前陶瓷市场消费在往两头走,高的好卖,低的也好卖,反而在中间的、产品没有什么特色、价格又不是很便宜的,这些品牌在市场上会受到比较大的压力。

观察:陶瓷营销正往纵深方向发展

【 】:2008大家沉寂了一年,2009就希望多做些工作,我们观察到家居建材行业很多品牌扩张的幅度都非常大,陶瓷行业的情况怎样?

【谢悦增】:在市场渠道方面,今年陶瓷行业没有什么大的变化,但有一点非常鲜明,就是大家都在往纵深方向发展。原来有些高端品牌注重的都是中心城市、省会城市,但随着中国城市化进程的加快,城市的规模在不断扩大,省会城市的发展不一定有二、三线城市那么快,而且中国毕竟只有30个省会城市,但有300多个地级市,有2800多个县,市场的容量和潜力难以限量。如果能打入这些地区,让当地“金字塔尖”的人能够认同你的产品,能够方便购买到你的产品,消费你的产品,你这个品牌的市场占有率、市场销售额都会有很大幅度的提升。所以可能今年、明年甚至未来几年里面,大家都会把很大的注意力,包括资源投向二、三线市场。

【 】:今年“家电下乡”很红火,现在行业内也提出“建材下乡”、“家具下乡”,应该也就是出于这样的考虑。营销的渠道可以多样化,比如网络营销,前几年一直在提,但我们观察到从去年下半年一直到今年上半年,网络营销发展的速度非常快,因为大家感觉到这种模式的成本比较低,互动性效果又不错。陶瓷企业在这个方面有什么进展?

【谢悦增】:陶瓷产品有一个特点,它的颜色和图案并不是远观就可以看得很清晰的,你需要近距离地观看,甚至亲手去触摸,才能够完全了解这个产品的质感到底怎么样,网络营销在陶瓷产品的表现手法上还稍微欠缺了一点。但是网络对陶瓷销售目前已经起到了非常大的作用,以后影响力也会越来越大,因为他能及时地让消费者了解这个品牌和产品,了解商家有些什么活动、优惠政策,所以越来越多的消费者加入到这里面。

我们可以这样理解:淘宝以前是网上的,现在很多网店要落地,包括著名的凡客也在慢慢增开实体店,让大家了解和认识它的产品内涵、设计、款式、质感、布料等等。我们陶瓷行业以前是实体的,营销终端很多,覆盖得比较全面,现在要从地面向往上走,更多地利用网络作为推广手段。我们下一阶段会很关注这方面的探索,看看怎样把线上和线下、实体店和网络店结合得更好。

规划:l&d陶瓷要分层次、分渠道经营

【 】:网络是未来的大趋势,相对来说,你们关注得也算是比较早了。l&d陶瓷在行业内是一个很有代表性的品牌,今年的销售成绩怎样?有什么收获?

【谢悦增】:今年l&d的销售得益于房地产市场的兴起,特别是大家消费信心的提升,我感觉和整个国民经济的走势非常吻合。年初的时候还在担心今年的“冬天”怎么过这个阶段。到了年中,市场突然启动了,而且启动的速度非常惊人。到现在,随着房地产的变化,好像到了一个台阶、一个坎儿,也感觉到这个市场有一点点的凉意,应该说恢复到比较正常的状态。

【 】:明年有什么规划或者战略呢?

【谢悦增】:不同的消费人群,不管是他购买的喜好、购买产品的定位,还是他购买产品的渠道都会有所不同,明年我们会在这方面区别对待,根据不同的购房类型和他们各自的特点,在不同的层次和渠道上采取相应的方式去操作,多样性会更明显。对整个市场的预期,我们觉得肯定比今年要好,我还是很有信心的。

期望:家居年会有助行业营销水平提升

【 】:刚才聊了行业的问题,也聊了企业自身发展的问题,谢总跟我们分享了很多独到的见解。搜房网每年都会举办家居年会,12月12日将在北京举行第五届,也是邀请家居各行各业代表企业的领导人坐在一起,希望碰撞出一些思想的火花,我们也真诚地邀请您参加。

【谢悦增】:我很荣幸能够接到邀请。家居行业非常需要有更多的传播平台,帮助厂商和消费者建立好关系,而且我觉得网络对家居产业的推动不仅仅是宣传推广,还会有它的商业价值,既给消费者带来实惠和便利,也给厂家带来收益,以后的作用肯定是越来越大。目前很多家居企业的老板和网络接触相对比较少,对他的作用还不一定特别清楚。搜房网在中国家居领域是一个很有影响力的网络媒体,如果通过年会活动多邀请他们去,让他们对网络在公司运营、品牌传播甚至渠道建设方面能够起到什么作用有更多的了解,一定能够把我们整个行业的传播和营销水平提升到一个更高的层次。

【 】:搜房网也在一直坚持努力,希望为这个行业多做些贡献。感谢您对我们工作的肯定,也谢谢您接受我们的采访。

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